近年来，浙江省义乌市在小商品市场的带动下，走上了以工带商、以工强商、贸工联动的发展轨道，工行义乌支行得益于快速发展的地方经济和较好的区域金融环境，实现了中小企业良性发展。截至目前，该行中小企业贷款余额达655026万元，在增量上，投向中小企业贷款49932万元，占信贷投入的91％。

　　该行针对中小企业增长快、潜力大、活力强的特点，不断深化为中小企业服务的理念，从客户经理人员配备、考核办法、机构设置及信贷规模上给予保证，充分利用信贷政策，对存量客户深入调查，向客户推广营销“网贷通”、“易融通”等贷款业务品种。从去年下半年开始，为应对汇率风险，该行有意识地引导客户使用外汇资金产品，如远期结售汇、付汇理财通等，并积极推广增利通、法人人民币理财等产品，稳定了一批优质客户。

　　今年以来，由于国家实行从紧的货币政策，信贷市场面临与往年截然不同的形势，信贷规模计划性加大，信贷资金趋于紧张。为了更好地做好2008年的信贷工作，同时有效控制信贷风险，该行从年初就制定了中小企业信贷工作十点指导意见，通过法人客户营销系统，筛选出义乌五个“一百”企业、纳税大户、进出口大户、各园区入园企业等名单，建立潜在、目标客户库。同时以“规模成长型、潜力拓展型、科技培育型、外贸出口型”的入园企业为主，根据客户的需求，找准切入点，加强走访力度，利用人民币结算、网上银行优势及服务优势，拓展新的信贷市场。既执行了国家和上级行的宏观调控政策，又解决了客户的正常资金需求，同时也进行了信贷结构调整，降低了中小企业信贷风险。